Quand le bon prix devient le meilleur argument
Etude de cas
vendeur
Une maison familiale située dans une commune résidentielle de la métropole lyonnaise était proposée à la vente depuis plusieurs mois sans résultat.
Le bien présentait pourtant de nombreux atouts : une belle surface habitable, un jardin entretenu et un environnement apprécié.
Pourquoi les visites ne débouchaient-elles pas sur une offre ?
L'analyse a montré que les acquéreurs percevaient un décalage entre le prix demandé et les prestations proposées. Les retours de visite faisaient apparaître les mêmes remarques : quelques travaux de modernisation étaient à prévoir et le DPE était moins favorable que celui de biens concurrents.
Plutôt que de multiplier les baisses de prix successives, une nouvelle stratégie de vente a été mise en place :
Le résultat a été une reprise des demandes de visite et une négociation engagée dans un délai raisonnable.
Cette situation illustre une réalité du marché : une estimation immobilière juste constitue souvent le premier levier de réussite d'une vente.
Le bien présentait pourtant de nombreux atouts : une belle surface habitable, un jardin entretenu et un environnement apprécié.
Pourquoi les visites ne débouchaient-elles pas sur une offre ?
L'analyse a montré que les acquéreurs percevaient un décalage entre le prix demandé et les prestations proposées. Les retours de visite faisaient apparaître les mêmes remarques : quelques travaux de modernisation étaient à prévoir et le DPE était moins favorable que celui de biens concurrents.
Plutôt que de multiplier les baisses de prix successives, une nouvelle stratégie de vente a été mise en place :
- repositionnement cohérent du prix ;
- nouvelles photographies ;
- réécriture complète de l'annonce ;
- meilleure mise en valeur des points forts du bien ;
- diffusion ciblée.
Le résultat a été une reprise des demandes de visite et une négociation engagée dans un délai raisonnable.
Cette situation illustre une réalité du marché : une estimation immobilière juste constitue souvent le premier levier de réussite d'une vente.
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Publié le 25/06/2026 par
Eric SAVARD
Professionnel de l’immobilier et du conseil patrimonial depuis 2007, j’accompagne vendeurs et acquéreurs dans la réussite de leurs projets immobiliers avec une approche rigoureuse, transparente et personnalisée.
Dirigeant du cabinet Activ Patrimonia, j’apporte à mes clients une double expertise : immobilière et patrimoniale. Cette vision globale permet de sécuriser les décisions, d’optimiser les stratégies de vente ou d’acquisition, et d’intégrer chaque projet immobilier dans une logique cohérente à long terme.
Disponible et impliqué à chaque étape, je m’attache à construire une relation de confiance durable, fondée sur l’écoute, le conseil et l’efficacité.
Eric SAVARD
