Cuando una ligera corrección de precios cambia completamente la dinámica de una venta
Estudio de caso
Vendedor
Una pareja que poseía una casa familiar quería venderla rápidamente para llevar a cabo un nuevo proyecto inmobiliario.
La propiedad había sido puesta a la venta varios meses antes a un precio que correspondía más a los niveles observados en el pico del mercado que al contexto actual.
Hubo muchas visitas, pero las ofertas eran inexistentes.
El análisis de las devoluciones de los compradores reveló un punto común: a todos les gustaba la casa, pero consideraban que el precio era superior al de los servicios ofrecidos, en particular por un DPE medio y una cocina que necesitaba modernización
.
Se ha implementado una nueva estrategia:
El resultado no fue una venta "milagrosa", sino una reanudación gradual del interés, seguida de negociaciones constructivas que condujeron a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
Esta situación ilustra un principio sencillo: en un mercado equilibrado, no es el precio más alto lo que se vende, sino el precio más creíble.
La propiedad había sido puesta a la venta varios meses antes a un precio que correspondía más a los niveles observados en el pico del mercado que al contexto actual.
Hubo muchas visitas, pero las ofertas eran inexistentes.
El análisis de las devoluciones de los compradores reveló un punto común: a todos les gustaba la casa, pero consideraban que el precio era superior al de los servicios ofrecidos, en particular por un DPE medio y una cocina que necesitaba modernización
.
Se ha implementado una nueva estrategia:
- revisión de la posición de precios;
- nuevas fotografías profesionales;
- La descripción se centró en los bienes realmente deseados por las familias;
- Mejor cualificación de los compradores antes de las visitas.
El resultado no fue una venta "milagrosa", sino una reanudación gradual del interés, seguida de negociaciones constructivas que condujeron a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
Esta situación ilustra un principio sencillo: en un mercado equilibrado, no es el precio más alto lo que se vende, sino el precio más creíble.
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Publicado el 02/07/2026 por
Eric SAVARD
Professionnel de l’immobilier et du conseil patrimonial depuis 2007, j’accompagne vendeurs et acquéreurs dans la réussite de leurs projets immobiliers avec une approche rigoureuse, transparente et personnalisée.
Dirigeant du cabinet Activ Patrimonia, j’apporte à mes clients une double expertise : immobilière et patrimoniale. Cette vision globale permet de sécuriser les décisions, d’optimiser les stratégies de vente ou d’acquisition, et d’intégrer chaque projet immobilier dans une logique cohérente à long terme.
Disponible et impliqué à chaque étape, je m’attache à construire une relation de confiance durable, fondée sur l’écoute, le conseil et l’efficacité.
Eric SAVARD
