Cuando el precio adecuado se convierte en el mejor argumento
Estudio de caso
Vendedor
Una casa familiar situada en un pueblo residencial de la metrópoli de Lyon se había puesto a la venta durante varios meses sin resultado.
Sin embargo, la propiedad tenía muchas ventajas: una buena zona de estar, un jardín bien cuidado y un entorno popular.
¿Por qué las visitas no acabaron en una oferta?
El análisis mostró que los compradores percibieron una discrepancia entre el precio pedido y los servicios ofrecidos. Los comentarios de las visitas mostraron los mismos comentarios: se esperaba algo de modernización y el DPE fue menos favorable que el de las propiedades competidoras.
En lugar de multiplicar las sucesivas reducciones de precios, se ha implementado una nueva estrategia de ventas :
El resultado fue la reanudación de las solicitudes de visitas y la negociación iniciada en un plazo razonable.
Esta situación ilustra una realidad del mercado: una valoración justa de la propiedad suele ser la primera palanca para una venta exitosa.
Sin embargo, la propiedad tenía muchas ventajas: una buena zona de estar, un jardín bien cuidado y un entorno popular.
¿Por qué las visitas no acabaron en una oferta?
El análisis mostró que los compradores percibieron una discrepancia entre el precio pedido y los servicios ofrecidos. Los comentarios de las visitas mostraron los mismos comentarios: se esperaba algo de modernización y el DPE fue menos favorable que el de las propiedades competidoras.
En lugar de multiplicar las sucesivas reducciones de precios, se ha implementado una nueva estrategia de ventas :
- reposicionamiento constante de precios;
- nuevas fotografías;
- reescritura completa del anuncio;
- mejorar las fortalezas de la propiedad;
- difusión dirigida.
El resultado fue la reanudación de las solicitudes de visitas y la negociación iniciada en un plazo razonable.
Esta situación ilustra una realidad del mercado: una valoración justa de la propiedad suele ser la primera palanca para una venta exitosa.
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Publicado el 25/06/2026 por
Eric SAVARD
Professionnel de l’immobilier et du conseil patrimonial depuis 2007, j’accompagne vendeurs et acquéreurs dans la réussite de leurs projets immobiliers avec une approche rigoureuse, transparente et personnalisée.
Dirigeant du cabinet Activ Patrimonia, j’apporte à mes clients une double expertise : immobilière et patrimoniale. Cette vision globale permet de sécuriser les décisions, d’optimiser les stratégies de vente ou d’acquisition, et d’intégrer chaque projet immobilier dans une logique cohérente à long terme.
Disponible et impliqué à chaque étape, je m’attache à construire une relation de confiance durable, fondée sur l’écoute, le conseil et l’efficacité.
Eric SAVARD
